焦点访谈 20210108 眼光向内双循环

本期节目主要内容：十九届五中全会提出，要加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，习近平总书记指出，我国有14亿人口，人均国内生产总值已经突破1万美元，是全球最大和最有潜力的消费市场，具有巨大增长空间。这对于“世界超市”义乌的未来意味着什么？

2020年2月18日，一位在义乌商贸城经营雨伞的商户用视频通话的方式为她的国外客户展示商品。

拍摄者张吉英把这段15秒的视频上传到短视频网站上，得到的反馈令她很是意外，有46.6万人浏览。

视频拍摄的当天正是义乌商贸城2020年农历新年后开市营业的日子。尽管开市了，作为全球最大的小商品批发市场依然面临着很大的疫情防控压力，前来采购的人数远不及往年，这样一条普通的短视频引发的正是许多人对于义乌市场经营户们处境的共鸣，而对于客流量锐减的经营户来说，通过线上方式和客户保持联络实在是无奈之举。

张吉英在义乌做生意已经超过20年，她的公司所设计生产的3000多款雨伞在全球100多个国家注册，80%的生意都依靠于外贸订单。

义乌商贸城7.5万个商位汇集了210余万种商品，销往全球210多个国家和地区。改革开放以来，特别是加入世贸组织以后，我国加入国际大循环，市场和资源“两头在外”，形成“世界工厂”发展模式，对我国快速提升经济实力、改善人民生活发挥了重要作用。突如其来的疫情冲击打乱了全球供应链，外贸企业过度依赖海外市场的风险也暴露出来。

新冠肺炎疫情给供应链带来广泛而深远的影响，外部环境短期内很难得到根本性改变。立足新发展格局，积极扩大内需因而具有紧迫而现实的意义。2020年3月，为了给市场抢回订单，义乌市一方面通过打通物流金融等环节的堵点，以及发放各类补助，积极帮助企业保住已有外贸订单，另一方面抽调全市多个部门人员成立了20个招商组，赴全国27个省区市邀约意向客户。

把采购商请进来的同时，义乌还主动让产品走出去，通过“义乌好货万里行”等推广活动，让义乌市场的触角深入到四川汶川、辽宁丹东、宁夏石嘴山等多个内陆区域，每年在义乌举办的订货会，2020年也被挪到全国多个省市举办。2020年全年通过各种方式招引到近20万名国内采购商，与287家市场建立联系。国内客流增多给原来习惯了做大宗国际贸易的义乌商户提供了新的机遇，也对他们的生产和销售方式提出了新的要求。

玩具一直是义乌商贸城的支柱型品类，而且不少产品都是商户们的自主品牌，海外订单大幅缩水也意味着生产端面临极大的库存压力。面对困境，企业必须主动作出改变。

雨伞不仅是遮风挡雨的工具，还是装饰和审美的表达，这也意味着要从产品设计开始就去揣摩国内消费者的心理。双循环新发展格局下，一方面要扩大内需市场，另一方面也给生产者也就是供给端提出了新的要求，对于常年依赖稳定海外订单的张吉英而言，需要重新学习和改变的还有很多。

从产品设计、生产方式到营销理念，十几亿人口的国内市场无疑蕴含着巨大的商机，但也需要从头开始学习。2020年，尽管外贸生意减少，商户张吉英却比以往更为忙碌。

每天下午1点，张吉英准时在她的店铺里打开多个电商平台开始直播，她要通过这种方式不断传播和培养消费理念，也通过频繁在线互动，了解国内消费者的心理需求。

由于疫情减少的人流让直播电商在2020年成为许多义乌市场主体们销售的重要途径。不过自己参与直播还需要一定的学习和适应过程，将观众成功转化成消费者在线下单也并非易事，在义乌已经有不少年轻人从事专业的电商主播，被很多商户聘请来帮忙带货。

在线上观看直播的大多为采购批发商，他们通过带货主播了解产品后下单，专业主播则根据下单数量来到店铺直接进货，减少了库存积压的风险。与此同时，店铺经营户因为主播带来的流量而获得了更多的销售额，从而形成多方共赢的局面。一家往年主要做外贸的首饰经营户，2020年通过直播电商做内销，生意明显好过往年。

新业态带来新的商机，义乌市也顺势展开了一系列做大做强线上贸易的布局行动，积极吸引直播平台来义乌，在税收、购房等方面给予支持，对租金给予减免，开展“直播带货”培训500多场，线上线下培训人次超过4.2万。一个围绕电商直播形成的产业链已经颇具规模。

目前，义乌市有各类社交电商服务机构70多家，形成了产品供应、直播培训、内容制作、网红带货等产业链，从业人员约8万人，推动实体市场和电商企业新增销售额200亿元以上。双循环新发展格局下，内需旺盛和不断升级是国内市场强大之源。对义乌的许多市场主体而言，主动求变已经成为一种集体心态。

随着一系列举措落地落实，义乌内外贸形势渐趋向好。数据显示，义乌市2020年新设市场主体16.64万户，较去年同比增长19.0%，其中电商相关类主体超过9.66万户，较去年同比增长20.9%。

如果说此前在外贸订单急剧下跌之时对内需市场的加速开拓是迫不得已，现在随着市场需求的稳步复苏，内需市场所体现的则是在双循环新格局中的巨大潜力。对于义乌商贸城经营户张吉英而言，这也是她必须要抓住的转型机遇，随着不断尝试电商直播，她的粉丝量今年从零开始已经增长过万，一些国内商超客户也来主动联系。虽然彻底转型还需时日，但是对于未来的发展方向，她已经有了明确的思路。

张吉英说：“原来一条路，就是走外贸。2020年突如其来的疫情，导致有点恐慌，我们未来外贸走，国内市场也走，要两条腿走。”

浙江义乌市商务局副局长寿升第说：“党中央、国务院提出来，我们要建立以内循环为主体的双循环体系。国内有14亿人，本身也是超大规模的市场，值得每一个地方、每一个市场主体去用心开拓，正好借这个风，借这个势，把国内市场做起来。”

借风借势，加快开拓国内市场，这是义乌人的新思路。作为世界第二大经济体，今天的中国国内供给和国内需求已经对经济循环起到了主要的支撑作用。近年来，国内需求对经济增长的贡献率大多保持在90%以上，国内大循环的动能明显增强，14亿人口和庞大中等收入群体的超大规模消费市场商机无限。党的十九届五中全会提出，要形成强大国内市场，构建新发展格局。对每个市场主体来说，抢占内贸市场，打通“国内大循环”，提升经济“免疫力”，这是新格局下的新应变，也是对打造双循环新发展格局的有益探索。